公司動(dòng)態(tài)

農藥企業(yè)如何度過(guò)微利時(shí)代

    近年來(lái)原料、輔料、能源、運輸等成本仍在持續上漲，這種壓力不可能通過(guò)農藥的零售價(jià)格上漲來(lái)解決。那么，中國農藥企業(yè)如何應對微利時(shí)代的到來(lái)？步入微利時(shí)代的中國農藥企業(yè)如何在殘酷的競爭中生存并發(fā)展？當然，規?；?、專(zhuān)業(yè)化、集約化及持續的自主創(chuàng )新是人們提及最多的。其實(shí)，微利年景或者微利時(shí)代的到來(lái)，預示著(zhù)中國農藥企業(yè)的管理熱潮和創(chuàng )新熱潮即將來(lái)臨。一個(gè)農藥企業(yè)如果單純依靠漲價(jià)、依靠壟斷地位就可以獲得高額利潤的話(huà)，那么，中國農藥企業(yè)就沒(méi)有一家企業(yè)會(huì )有管理和創(chuàng )新的動(dòng)力；只有市場(chǎng)到了微利年景，才會(huì )鞭策我們的農藥企業(yè)加強管理，管理和創(chuàng )新才能夠成為熱潮。因此，中國農藥企業(yè)應當首先向管理要效益，然后向創(chuàng )新要效益。
    向管理要效益主要體現在成本控制上。在進(jìn)入微利時(shí)代后，在費用開(kāi)支增加的過(guò)程中每個(gè)環(huán)節的運作效率的拖延都將可能導致成本的成倍增加。自去年以來(lái)，燃料、化工原料的一路價(jià)格上揚，至今很多品種還沒(méi)有停漲的跡象，這成為農藥成本的一個(gè)重要增本因素。與此同時(shí)，部分品種的免稅政策取消，使一些高效品種成本凈升5%左右；再有運輸實(shí)施計重收費制等關(guān)聯(lián)因素的影響，使2008年的農藥企業(yè)面對種種增本降利的因素。因此，有效地控制成本才可以使效益相對最大化?？磥?lái)，成本控制的重要性在微利時(shí)代更加突出。把成本控制上升到企業(yè)核心競爭力的高度并不為過(guò)。曾幾何時(shí)，談及成本控制的企業(yè)還被認為是底氣不足。似乎只有大手大腳的花錢(qián)才能顯示企業(yè)的實(shí)力。然而，事實(shí)證明，一些曾以一擲千金煊赫一時(shí)的企業(yè)已經(jīng)泯滅無(wú)痕了。其實(shí)，我國有些農藥企業(yè)近年來(lái)開(kāi)始改變大手大腳的習慣，進(jìn)行節能降耗來(lái)降低成本，有些企業(yè)堅持實(shí)施的循環(huán)經(jīng)濟工程，建設節約型企業(yè)，使企業(yè)有多項指標位居國際先進(jìn)水平。哈佛大學(xué)的邁克爾•波特教授在他的名著(zhù)《競爭優(yōu)勢》中提出市場(chǎng)競爭的三種基本戰略：成本領(lǐng)先，標新立異和目標集聚，并指出：“競爭優(yōu)勢有兩種基本形式：成本領(lǐng)先和標新立異。成本優(yōu)勢是企業(yè)可能擁有的兩種競爭優(yōu)勢之一。成本對于標新立異戰略尤為重要，因為標新立異的企業(yè)必須保持與其競爭者近似的成本。” 有人將企業(yè)成本劃分為由業(yè)務(wù)量動(dòng)因驅動(dòng)的短期變動(dòng)成本（如直接材料、直接人工等）和由作業(yè)量動(dòng)因驅動(dòng)的長(cháng)期變動(dòng)成本（主要是各種間接費用）?；诖朔N認識，在企業(yè)成本管理中可考慮通過(guò)實(shí)現適度經(jīng)營(yíng)規模來(lái)有效地控制成本，因為通常較大規模比較小規模更有利于降低單位產(chǎn)品成本。繼續發(fā)揮大集團的規模采購優(yōu)勢，降低成本。同時(shí)，采購費用支出不單純受采購數量所制約，還與采購次數有關(guān)，大量采購能降低單位采購成本；營(yíng)銷(xiāo)費用支出不單純受銷(xiāo)售數量所制約，還與銷(xiāo)售批次有關(guān)，大量銷(xiāo)售能降低單位產(chǎn)品負擔的營(yíng)銷(xiāo)費用。這也是現在強調規模經(jīng)營(yíng)的主要原因之一。 除驅動(dòng)成本的客觀(guān)因素外，企業(yè)成本也會(huì )受到人為的主觀(guān)因素的驅動(dòng)。正因為人具有最大的能動(dòng)性，人為的主觀(guān)動(dòng)因也應是驅動(dòng)企業(yè)成本的一個(gè)重要因素。比如，職工的成本管理意識、綜合素質(zhì)、集體意識、企業(yè)主人翁地位意識、工作態(tài)度和責任感、工人之間以及工人與領(lǐng)導之間的人際關(guān)系等，都是影響企業(yè)成本高低的主觀(guān)因素，因而也可將其視為成本的驅動(dòng)因素。從成本控制角度看，人為的主觀(guān)動(dòng)因具有巨大的潛力。在企業(yè)成本控制中應該引入一些新的思路：如將成本控制意識作為企業(yè)文化的一部分。消除認為成本無(wú)法再降低的錯誤思想，對企業(yè)全體員工進(jìn)行培訓教育，要求企業(yè)各級管理人員及全體員工充分認識到企業(yè)成本降低的潛力是無(wú)究無(wú)盡的，人人應對成本管理和控制有足夠的重視。 同時(shí)，在企業(yè)內部形成職工的民主和自主管理意識。努力在職工行為規范中引入一種內在約束與激勵機制。這種機制強調的是人性的自我激勵，不需要任何外在因素的約束。改變企業(yè)常用的靠懲罰、獎勵實(shí)施外在約束與激勵的機制，實(shí)現自主管理，既是一種代價(jià)最低的成本管理方式，也是降低成本最有效的管理方式。
    向創(chuàng )新要效益需要企業(yè)從其戰略、機制、體制到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式都發(fā)生系統的變化。只有系統的變革與創(chuàng )新，才能提高整個(gè)企業(yè)的核心競爭力。那么，就必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理念、體系的系統創(chuàng )新。把營(yíng)銷(xiāo)理念落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的流程建設和制度建設中，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運行要素各個(gè)層次同步、有機、協(xié)調、均衡，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)面零碎創(chuàng )新向營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新轉變。因此，2008年一定要考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的整體規劃來(lái)進(jìn)行合理的控制投入產(chǎn)出比例。邁克爾•波特教授在他的名著(zhù)《競爭優(yōu)勢》中提出的標新立異戰略可以理解為當前我們大力提倡的創(chuàng )新戰略。一個(gè)企業(yè)具有成本優(yōu)勢和創(chuàng )新優(yōu)勢，則該企業(yè)將立于不敗之地，就能繼續生存和發(fā)展。在創(chuàng )造和開(kāi)拓新市場(chǎng)中，在創(chuàng )造和培育新的消費群體中，不能以靜態(tài)的觀(guān)念來(lái)開(kāi)拓來(lái)培育，我們要用新穎的品牌、新穎的產(chǎn)品、新穎的服務(wù)去滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)消費需求，這就需要不斷創(chuàng )新。“產(chǎn)品常新，企業(yè)長(cháng)青”，這是企業(yè)界流行的一句格言。它告訴我們只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，才能永葆企業(yè)青春活動(dòng)。國內外一些百年老字號企業(yè)之所以寶刀不老，就在于不斷強化產(chǎn)品創(chuàng )新。當前農藥劑型發(fā)展的趨勢為，水性化：減少污染，降低成本。粒狀化：避免粉塵飛揚。高濃度化：減少了載體與助劑的用量，降低了成本。功能化：能更好地發(fā)揮藥效（如緩釋劑）。因此， 2008年要圍繞發(fā)展趨勢和市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新。要設計開(kāi)發(fā)綠色化學(xué)農藥：長(cháng)效-高效-超高效，高毒-低毒-無(wú)公害，“殺生”、“調控”、高效、安全、低殘留、經(jīng)濟、使用方便。要針對一定的生物靶標開(kāi)發(fā)合理的分子設計的新型化學(xué)農藥：如以ALS（乙酰乳酸合成酶）為靶標的超高效除草劑，乙酰乳酸合成酶能抑制生物支鏈氨基酸（纈氨酸、亮氨酸、異亮氨酸等）的合成。三唑并嘧啶環(huán)類(lèi)、磺酰脲類(lèi)、嘧啶（硫）醚類(lèi)除草劑等屬于這一類(lèi)作用機理的農藥。要開(kāi)發(fā)使植物能產(chǎn)生免疫誘導機制的新農藥，植物抗毒素類(lèi)殺菌劑，如類(lèi)黃酮類(lèi)植物抗毒素。要開(kāi)發(fā)雜環(huán)化合物和生物與生物源農藥，尤其是含氮原子的雜環(huán)化合物。目前大部分企業(yè)將成本控制簡(jiǎn)單地理解為“避免費用的發(fā)生或減少費用的支出”的觀(guān)點(diǎn)普遍流行在許多企業(yè)之中。如果，一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上緊縮銀根，導致在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的品質(zhì)上停步不前的話(huà)，那么，企業(yè)豈不是成了“掰棒子的狗熊”，握住了成本卻又丟掉了另一個(gè)企業(yè)的核心競爭力嗎？產(chǎn)品創(chuàng )新對于企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求具有梯度遞升的規律性，因此企業(yè)應具有超前的意識，去尋找消費者尚未得到滿(mǎn)足的潛在需求，或創(chuàng )造一種新的需求呢?有人把它形象地比喻為是去搶現有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。市場(chǎng)創(chuàng )新不是去搶現有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。當然，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，并不斷擴大市場(chǎng)份額，必須依靠自身的實(shí)力，要有自己的核心技術(shù)，特別是擁有專(zhuān)有技術(shù)和技術(shù)絕招，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，技高一籌。要重視建立自己的技術(shù)創(chuàng )新體系和技術(shù)研發(fā)機構，要舍得投入，搞好新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和利用，增強技術(shù)儲備，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，以形成自有知識產(chǎn)權的核心技術(shù)。還要不斷進(jìn)行體制創(chuàng )新。農藥企業(yè)搞不活和競爭力不強在很大程度上受到企業(yè)制度的束縛和制約，特別是產(chǎn)權不明晰、出資人不到位、法人治理結構不健全、組織和管理不對稱(chēng)等，因此，必須從創(chuàng )新體制入手，明晰產(chǎn)權，建立現代企業(yè)制度，以避免機制的退化。